社交电商开始火爆，敏锐的恩施人是否抓住了商机？

拼多多的流量是京东的1.7倍，唯品会转型社交电商了，网易也开始在做了...

　　云集、环球捕手、贝贝网、楚楚推、红人装、加上最近最新锐的购物省钱APP省大师(应用宝/苹果商店搜索省大师下载，推荐码G224DK)，可谓风气云涌......

　　社交电商现在太火了，那今天和大家聊聊社交电商以及它前面的微商!

　　因为外界对这两个事情，好像总是戴有有色眼镜看待：说low的，说互联网传销的...

　　我们走出这个微商圈子，你去问一个从没用过微商产品的人，他们就说，可能会说这个产品啊，很多啊，不靠谱啊，山寨货之类...

　　没错，微商历史上有过不堪的过往，但如果产品真的是一直很多不靠谱的话，微商怎么还会一直到今天还存在呢?

　　事实上微商产品也不是你想象中的那样，微商市场也不缺好的产品!

　　今天的微商都已经慢慢的甩掉了三无产品，毒面膜的帽子，如果你认为微商没有好货的，只是你的思维认知还跟不上时代的发展节奏而已!!

　　那为什么大家一听到微商产品觉得很low呢?

　　只是以前微商呢，很多人都看不懂，并且不看好，有什么负面新闻，更是传得沸沸扬扬，在外面经常戴着有色眼镜来看微商!

　　而最关键的是，微商相对传统行业的速度发展过快，这种新型裂变模式下产生的爆炸式增长，可以让某些微商品牌用一年的时间，使我们传统企业十年的路，你说能不让人既眼红又难以相信吗?

　　羡慕嫉妒恨，当这些传统企业害怕被跨界打劫，自己又束手无策的时候，就会怀疑你做的正不正当了!

　　另外确实也存在快速圈钱，一夜暴富，草根逆袭的故事，滋生整个行业的急功近利心态，和浮躁之气，很容易让人把到处拿代理的微商，跟拉人头的传销等同起来...

　　事实上，微商行业，这几年从早期的面膜时代的简单粗暴，野蛮生长，到行业打击整合洗牌，再到监管趋严，进入理性规范，而到现在越来越多的知名大品牌企业相继进入!

　　微商已经越来越规范了，你说这些大企业他们东西还很low吗?而如果东西很low那些，一年能做到几百亿规模的，有几十亿年，甚至上百年品牌历史沉淀和口碑，久经考验大企业，会轻易打上自己的品牌吗?

　　所以还是以为微商产品很low的人，要么是先入为主，拒绝了解的封闭心态，要么是自以为是，以偏概全的妄自论断!

　　无论是哪种，在互联网时，在移动互联网发展，不断迭代，行业跨界融合日趋加速，技术革新和微商营销创新前所未有的推进的今天，都不是真正open的心态，和积极的视角!

　　理性看待微商行业

　　10年前我们都看不上淘宝，绝对没有正经工作的人才会去网上卖货!!!

　　10年后，你想追也追不上淘宝了，淘宝上的先行者赚的盆满钵满...

　　今天看到一个新兴行业也是如此，不要太早否定，也不要以极端的心态拒之门外，那些你了解有限的，不熟悉的，有疑问的，看不上的东西，既然存在，就一定有它存在的理由，这很可能代表着新的生活方式和新的市场诉求!

　　理性的看待这一个微电商行业，就能为你提供另外一个看问题的角度和思维。

　　比如说微商行业解决了几千万人口的就业问题，微商行业催生了价值几万亿的市场空间，微商行业改变了传统企业效率低下，瓶颈无法突破的发展局限，微商行业颠覆了几千万消费用户的购买习惯。

　　所以当你听说某微商创始人说流水达到几百万上千万时，而不要急于下任何结论，在不了解市场一线的真实情况之前，任何不加思考，缺乏论据的评论，都容易掉入主观情绪化的判断陷阱。

　　而基于微信社交裂变而带来几何倍数般的业绩疯长，而不是没有可能，而事实上，微商的快速发展正得益于此。

　　看不懂的，我都想不明白了，应该好好反思一下传统行业和移动互联网技术催生下的社交电商，行业之间背后所折射出来的思维模式问题。

　　当我们能够用商人的眼光，而不是愤青的角度来看待社会问题时，我们习惯了用发展的，动态的，而不是固步自封的，静止的眼光看待新事物时，我们会更加接近真相，也会与创新更加紧密。

　　最近社交电商太过火爆，我也潜伏过2个社交电商的社群：一个是楚楚推，一重庆的24岁小伙，做了半年赚到2套房和一台车!

　　另一个是全球时刻，2年从0打拼到现在估值10亿，一个叫娜娜的北京打工妹，一开始就用心发力推广，现在已经是公司的股东之一，赚到的钱已经不是你我能像到的...

　　再看看如下几个社交电商的情况：

　　云集微店，成立于2015年5月，如今400多万店主，去年流水已过百亿!

　　环球捕手，用户3000多万，店主数突破100万，忠实客户年消费额超过6000元;去年GMV20亿，预计今年流水将破百亿，这是它2016年4月正式上线以来取得的业绩!

　　贝贝网旗下成立不到八个月的贝店，店主已达50多万，每月流水井喷式增长，成立一百天时，订单量已经突破一百万!贝店是目前下载量增幅最大的APP...

　　拼多多，可能是当下被热议最多的社交电商平台了，两年多的时间，去年初月度交易额20亿，去年底已经攀升至200亿，据说目前订单量已经超过京东，成为电商两极巨头极为关注的对象。

　　另外其他平台成长非常迅速，这里就不再罗列了。

　　这些数据，对于常人来说简直不可思议，增速太快了!在震惊的同时，我们也思考下，为什么这些社交电商平台为什么会那么火!

　　因为，前面其实已经说了，爆发年，风口!!!

　　另外归纳下，大概有以下这些原因：

　　1、二胎政策让宝妈数激增

　　这些社交电商平台，店主大部分以宝妈为主。二胎政策自2015年底开放之后，涌现了大量的宝妈，这些宝妈因为圈子的原因，也因为自身条件局限的原因，只能从事一些相对轻闲不需要全职坐班的工作。

　　2、社群的火爆

　　宝妈本身属于同频高密度互动人群，微信群是他们的主要沟通渠道...

　　同时，各种垂直细分的微信群数量非常庞大，这些互动频次非常大的社群也是这些平台得以崛起的用户来源和推广通道。

　　像悟空家的运营团队、操盘团队简营就是玩引流和社群出身，这块优势太大，也是悟空家前身切糕王子能在短短1年半做到估值1亿的重要原因!

　　像本月19~20号，悟空家运营团队台带我们种子会员，通过建社群，用五星级专供的粽子半价体验引流，实现24小时60000枚销售的业绩，这本身是社群的不错的开始...

　　6月初，逍遥、老胡将带领我们种子会员继续深耕社群，实现社群的引流、留存、成交、裂变等多个环节!

　　3、模式上的巨大优势

　　云集、环球捕手以及省大师这些社交电商平台，基本上采取的是会员制的模式，成为会员购买东西才能获得优惠，会员推荐会员可以获得会员费的返利，会员推荐达到一定的数量可以晋级成为高级别会员

　　会员自己购买产品可以享受优惠，会员上级在下级推荐会员和下级会员推荐会员时以及下级会员消费时可以得到一定的返利!

　　恰巧他们使用的解决方案基本上也避开了三级以上的风险，从而避免了法律上的风险。如今这些项目都获得政府的大力支持，想在这个问题上再纠缠我也不好再说什么了...